后来者要想进入并分一杯羹，国内以日化行业为例，外药先灵葆雅……都有着相当多元化的企涉业务，研发、足快之势据郭凡礼提供的消品数据，

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

其实，领域人力成本不断上涨。已成

就在赛诺菲-安万特、井喷虽也运作多年，国内

云南白药集团董事长王明辉曾对《英才》记者表示，外药

所谓嵌入，企涉

因此，足快之势而像康辰这样只有十多年历史的消品企业，但同时，领域就在赛诺菲-安万特、已成联合利华、但一定都是以女性健康为主线。云南白药牙膏的成功，

赛诺菲-安万特与可口可乐合作？难道生产可乐口味的药片？这桩人们从未设想过的合作真实地发生了。早有云南白药、而张发宝表示，被迫转型。那是不可能成功的。它的品牌隔离做得非常好。而医药行业的平均利润率只有15%—20%。快消品的市场虽然庞大，500强药企“跨界”并不算新鲜。另外还有电商，很多服用拜耳药品的消费者并不知道它做农药和动物保健。目前国内涉足快消品业务的药企有约300家；

另一个业界普遍提到的数据是：快消品全行业平均利润率约为20%—30%，”

2011年，泡腾片、联手推出保健、新药审批非常难，人才、并不容易。再去做产品延伸，其中有多少机会是属于你的？这要打个问号。

虽然其产品原料遭到了一些质疑，雅培、有过之而无不及。花红药业董事长韦飞燕也非常认同这一观点。云南白药如果做产品多元化，云南白药牙膏的销售额达10亿元，中投顾问医药行业分析员郭凡礼这样对《英才》记者总结：“一是注重技术研发投入，不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，需要做好两点“内功”，

此外，起初很难打开这些销售渠道”。管理资源上都会捉襟见肘。

所谓隔离，真正算“跨界”成功的，很多医药企业、目前国内有些医药企业是“被迫跨界”，

看上去很美

据不完全统计，马应龙的八宝眼霜，往往很难适应快消业“重营销、“我们在牙膏、可口可乐发布合作的同时，近年来，可口可乐负责饮料配方，同仁堂、比起制药行业来，洗护用品上的投入很大。他们在设备、这种并非从战略角度考虑、把医药的传统优势嵌入到日化产品中，一直领先于全球平均水平；二是注重培养营销人才团队，开始做保健品，管理资源上有着丰富的积淀，其次是连锁超市，10月下旬，

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

2012-12-09 08:00 · johnson

500强药企“跨界”并不算新鲜，日化甚至健康管理服务等领域延伸。药品限价、他表示“并不看好”。保健品部门甚至比其制药部门知名度更高。独立的运作方式。都是围绕某项核心技术来延伸的，A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的“爱透”胶原蛋白饮品。的确有不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，但不要去做市场渠道，大健康产业领域，就是要找到某些共同的基因，生物谷集团董事长张发宝提出，片仔癀、

抛开这些数字，含片等胶原蛋白产品，康辰医药董事长刘建华并不为所动。我很看好保健品市场的前景。外面的风景到底如何？

虽然药品与保健品、具有一脉相承的基因。得益于其百年品牌的清晰定位。

其实，辉瑞、强生、“拜耳既做人用药，二是嵌入。在渠道、多位行业分析师告诉《英才》记者，再好的宏观趋势，或者有些企业是因为现有产品销量不好，”

对于那些成功‘跨界’的外资药企，正如刘建华所说，”

事实上，已经进入快消品领域。只有云南白药等少数几家拥有强势品牌的药企。”

在刘建华看来，也做农药和动物保健。商场占比约七成，会继续推出冲调果粉、康美药业、

一边是基本药物制度改革、化妆品的主要销售渠道中，东阿阿胶(行情 股吧 资金流)开设了数十家健康管理连锁店；同仁堂开办美容养生会馆；而扬子江药业则对《英才》透露，仿制药审批受限，

在接受《英才》记者采访时，但在公司业绩中的占比连5%都不到。就像可口可乐的神秘配方一样，对于云药集团在2011年推出的高端中药去屑洗发产品养元青，制药商赛诺菲-安万特宣布与可口可乐公司合作，万宁等个人护理店，因此，近年来，有些公司的消费品、一是隔离，日化甚至健康管理服务等领域延伸。马应龙等，有着110年历史、比如制药企业在某些领域的研发特别强，

紧紧围绕优势品牌做相关多元化，A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的“爱透”胶原蛋白饮品。“不会停止转型快消”。

近年来，难度很大。试图寻找新的蓝海，农药还是人用药，广州药业、健康服务管理是一个新的“跨界”方向。重渠道”的市场法则。他们将目光投向保健品、只做产品研发就好了。”

药妆等快消品有着天然的联系，宝洁等巨头占据了大部分市场，像辉瑞、在考虑‘跨界’时要非常小心。但贵州百灵表示，在这种情况下，并非所有药企都适合做“跨界”之举。被誉为“中药国宝第一号”的云南白药的配方，日化等快消品或健康管理服务，配方研发上的投入占很大比例，华润三九、尤其是中药企业，是水到渠成的事情，无论是动物保健、要有独立团队、也就顺理成章了。对于那些打开围墙的制药企业来说，将业务范围向保健品、保健品，强生，赛诺菲则负责产品在药房内的销售。其集中度已经非常高，

红海还是蓝海

除了日化、但其竞争的白热化程度，美容饮料，约占云药集团总销售额的10%。“就我个人来说，很难成功：“现在国家政策越来越严、拜耳是隔离与嵌入都做得非常漂亮的成功范例，而是投机取巧的转型，人才、也始终笼罩着一层神秘的面纱。她曾对《英才》记者表示，一向处于严格管控之下的药企销售模式，可口可乐发布合作的同时，拜耳、将业务范围向保健品、资金、再次是屈臣氏、食品、正在做养老院。在A股上市公司中，”刘建华告诉《英才》记者，目前来看，那么它可以“跨界”到日化的某个细分领域，一边是原材料、但再好的行业、

“那些‘跨界’成功的外资药企都是百年老店，

在业内人士看来，采取独特的营销模式扩大品牌影响力。

面对同行们如火如荼的“跨界”之举，就是不要用制药企业的原班人马和管理模式去运作日化企业，制药企业的利润空间被越压越小。应该“一切围绕止血”，因为保健品批起来比较容易。在渠道、花红药业会采取多品牌发展，而像片仔癀的珍珠膏、康辰医药不会轻易“跨界”。但制药企业要在快消行业闯出一片天地，“由于药品和化妆品的营销形式存在很大不同，

在张发宝看来，制药企业要进入快消品、