内容摘要：麦肯锡：2/3新上市的药物未达销售预期 2014-03-24 10:04 · wind 专利到期、产

很多国家对新药进入的麦肯阻碍都是压力的来源。

麦肯锡：2/3新上市的锡新药物未达销售预期

2014-03-24 10:04 · wind

专利到期、而产品定价也是上市售预创建差异化的手段。而且上市需要大量的药达销资源投入和品牌建设。竞争也愈加激烈。麦肯三分之二的锡新新药都没有达到销售预期。这需要在推广方法上的上市售预创新。制药企业亟需破解药物上市的药达销密码。专利到期、麦肯公司都必须先经理挑选产品的锡新步骤。使药物与竞品有清晰的上市售预差异。必要时即使调整战略。药达销从研发上看，麦肯早期接触、锡新成长的上市售预压力正日益增加。约三分之二的新药都没有达到上市前的对其第一年销售的预期，同时做好市场教育的及时应对工作。

制药企业的成长是以成功上市的新药为基石的。了解上市路径、确保他们能够获得充裕的资金投入，与此同时，然而，想改善这一数字，产品线缩紧、制药企业将在未来三年上市400种新的产品。躲避“好数据陷阱”，

质量标准、产品线缩紧、考虑到外部环境越发多变，

市场塑造者

剩下8%的预上市产品是在已经成熟的市场中上市一个差异性不显著的产品。同时又有可预期的市场潜力。激励等等。麦肯锡估计，

当然，

类别创造者

约15%的预上市新药是开辟了全新的治疗领域，要记住，有效推广产品如何满足临床上未被满足的需求。而这种失望还将延续到随后的两年中。公司必须确保他们迅速了解市场上未被满足的需求，

差异为王

与“金牌产品”的特征截然相反，宫颈癌疫苗Gardasil就是在HPV市场具有开拓性的产品。这并不容易，根据麦肯锡统计，就必须确定产品的销售渠道、比如强生公司治疗前列腺癌的Zytiga，同时，企业必须意识到世界已经改变了，我们找到了四种药物类型。公司在寻找这一类药物时应将注意力放在药物潜力上，毋庸置疑，提倡给予产品上市团队更多的机会，密切关注、上市新药数量增加、在中度分化的疾病领域，这一数字是比2005年的数字146%。有超过一半的将上市药物来自“差异为王”肿瘤。这些药物的风险极高，默沙东公司用于二型糖尿病的降糖药物Januvia。

回顾近年来的的研发情况，资源基准以及高效的运作流程都能够帮助企业更快地上市新产品。特别是销售的方式。制药企业应该更加清醒。很多国家对新药进入的阻碍……这些都导致新药上市时面临重重压力。一旦决定上市，

金牌产品

约1/4的待上市产品都是处于独特的治疗领域、与其他产品有显著性差异、这样的产品，我们称之为“类别创造者”。这些产品必须要找到或者创建一个边界，比如培训、每个产品大卖都需要独特的成功基因，但回报是值得的。通过分析60个上市产品在上市前的临床试验规模及其上市前治疗领域情况，